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【销售与市场】渠道筑建,品牌超越

发布时间:2018-11-15 15:18:41
很多人都以为现在的渠道已经开始息微,但其实不然,只是原先的渠道经营方式发生变化而已,渠道的模式在网络发展的推动下演变成多元渠道,有的仍是传统经销性分销,有的是直营分销,有的是线上分销,这些我们均属于网络分销,网络分销是铺市的载体,拟定网络分销渠道既有广度又有深度。
这里所说的广度,主要是你的区域分销范围是否达到一定的覆盖率,你在线上方面也好实体方面也好拥有的销售地缘以及你圈地能力的伸张度,拥有点面相结合的覆盖系统;深度,则是你的销售与服务着实的下沉到下级以及更下级的客人领域,具备铺市后人文理货和服务系统,深入地耕耘产品、市场、品牌。拥有固定而且又能互相促动的渠道,产品才能走的更远,品牌才能不断培育。
    就现状而言,很多人现在很困惑,但就是没能在困惑中走出来,大都简单地认为有新的好的产品就会有好的销量,如果没有新产品好产品,渠道、市场也就随着沦陷。曾经有人说过,销量是可以用来点击的,品牌是可以用来射击的,价格是可以用来打击的。
    究竟内涵是什么,暂且不说,但大都简单将这些理解为价格导向,也就是在线上线下之所以价格没有最低只有更低的悲催因果困惑的缘由,根本点在于要不是将品牌与价格、产品过度捆绑,要不就是将品牌与价格、产品过度分离。
    
    对于品牌的经营,大多数人认为是一件很难的事情,主要是大家缺乏沉静下心态来思索,也缺乏对他人品牌的研究,更没时间去深入探求品牌经营所必须的前提或基础,此间有的是形式上太文化做法上太随意,有的是太有想法太没规划,有的则是不管山花烂漫只识翠满庭院
    说到底,销售实体产品是一种收割行为,销售观点是一种打桩行为,销售文化是一种播种行为,销售品牌就是一种圈地行为。先撒种子,不断圈地,从一方到多方,从本地到异地,从质量到认同,从市场到人心,从人心到品牌,一个环节一个环节,不断积累,产生沉淀,从沉淀到升华就是品牌的跨越。
                                                                                                               作者:许毓羽
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